很多零售批發商熬過了生意蕭條的夏季，趁著中秋和國慶生意才有了點起色，但節日一過，老板們又開始感嘆生意難做，越發不如往年了。電商競爭導致的利潤空間壓縮......讓不少大型批發檔口都感受到了強烈的生存壓力，更不用談規模較小的夫妻檔口了。
據不完全統計，全國零售批發檔口中，夫妻檔口數量約占70%，二三線城市中夫妻檔口數量占比更高。甚至有人說，未來5年全國批發商會消失一半。那么最先被淘汰的，也許就是實力跟不上時代發展且安于現狀，不愿改變的夫妻檔口。
夫妻檔口的特點一般表現為：規模不大、架構簡單、以國產貨為主；再加上員工多為熟人，因此大部分夫妻檔口都不太重視管理，也就導致了以下經營問題：
1、貨品管理粗糙
受規模限制，夫妻檔口的貨品質量優勢不明顯，且進銷存管理粗糙，采貨沒依據，非常容易造成積壓和貨損；每日不例行理貨，跑貨漏單也不自知。
2、記賬不清晰
“采貨憑經驗、經營靠直覺”的情況非常普遍，只知道每天的總收入，但實際經營利潤、應收賬款等數據都是糊涂的。對不清賬也經常引起檔口人員之間的爭執，造成內部不和諧。
3、員工管理不規范
夫妻檔口一般沒有精細的考核制度和明確的人員分工，也導致了員工工作積極性不高，工作效率低下等問題。
總的來說，缺乏做大做強的決心和規范化管理意識，是限制夫妻檔口發展的核心問題。那么，從貨品的采購和銷售，到檔口的經營管理等環節，夫妻檔口應如何優化才能做得更好？如何才能不輕易地被市場淘汰？
1、轉變心態，跟上時代發展
首先要在心態上轉變過來，拋棄“無所謂”“得過且過”的心態，檔口生意一旦做了，就要管理規范、就要有做大做強的決心。一切要以數據為依托，而不能憑感覺。
2、重視效率，快速奔跑
對于生意人來說，時間就是金錢。把有限的精力放在更核心的事情上，別在不值得的事情上浪費時間。比如本來能自動化呈現的數據，偏要花費人力去逐個手寫、用計算器加減，而后還要在本子上一個個翻找。
3、定時盤點庫存，做到心中有數
庫存管得好，跑貨漏單情況就會無處遁形，可以有效減少檔口損失、增加利潤。
4、實時明確各單品銷量與利潤，通過數據調整銷售策略
通過數據指導檔口經營是非常重要的。要知道哪些貨賺錢、哪些貨不賺錢甚至是虧錢的。
使用納客系統，能輕松地做到通過數據指導店鋪經營：前端賣貨的數據會實時同步至后臺，后臺自動匯總銷量和毛利等數據，關鍵經營數據一眼就知道！
5、注重員工績效考核，提高員工積極性
夫妻檔口員工不多，一般都是憑日常觀察來估測誰干的好、誰工作更賣力，但這樣始終不能做到判斷準確。所以要想保證公平、獲得人心，就要做到將員工業績和利潤貢獻數據可視化。在納客系統上就可以查看員工業績詳情，根據業績排名發放提成或獎金時，員工也能服氣。
6、重視售后服務，給客戶更好的體驗
貨品質量和售后服務，是檔口經營的根本。注重后續服務，目光要放得長遠，不糾結于蠅頭小利。
優秀的原因千篇一律，平庸的理由千千萬萬。想要做得好，其實沒什么玄乎的捷徑，還是要一步一個腳印，不斷優化、不斷完善。夫妻檔口要想不被市場淘汰，就要先人一步做出改變！
