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      【干貨分享】薄利多銷,真的能賺錢嗎?

      發布時間:2018-08-22 17:52? 作者:久久客會員管理系統????閱讀:

      薄利多銷作為種營銷手段,它既能使商家品盡快進入買方市場、產生綜合效益,又能促進生產、加速資金的周轉速度。

      在中的經濟發展還不夠成熟的時候,薄利多銷確實很流行。商家品種類少,大的商家品都樣,那就只好買便宜的。所以薄利多銷有它的適用環境,那就是商家品同質化嚴重、替代品少。

      前幾天拼多多的新聞鬧得沸沸揚揚,它就是采用了薄利多銷的原則,雖然拼多多的名氣打開了,但是名譽度≠美譽度。

      在拼多多里面,有五塊錢的牙膏、十塊錢的褲子、三十塊錢的羽絨服,絕大多數的用戶來自三四線城市,他們的消費能力相對較低、對價格敏感,拼多多就是依靠著這類人群發展起來的。

      但是薄利多銷的后果呢?假貨橫行、市場混亂。薄利多銷要嚴格把握生產成本、物流等環節,還要有足夠大的銷量支撐這個體系,但是拼多多目前并沒有這樣的實力。

      在實際的門店經營管理中,這種原則常常用在以下場景:

      01當商家品的銷售進入低谷期,用薄利多銷刺激顧客消費,清理庫存。

      02當商家品已經更新換代、被市場淘汰的時候,用薄利多銷大程度地保本、減少損失。

      03當市場趨于飽和的時候,通過薄利多銷增加競爭力,爭奪同行資源。

      04當新商家品剛剛上市的時候,要薄利多銷的形式打開市場,提高知名度。

      05當商家急需資金周轉的時候,薄利多銷能快地回籠資金。

      發現了嗎?薄利多銷是商家的無奈之舉,也是營銷手段中的下策。它傷害的不僅是賣,還有買。

      相同的杯子,有的店賣50,有的店賣30。價格越低、銷量越好,這樣的價格戰打到后,既擾亂了市場規律,又加劇了同行矛盾。商家賺不到錢不說,還導致了假貨的流行,后受傷害的還是消費者。

      做生意要想健康經營,就必須依靠利潤,所以薄利多銷是不可取的。那些忠誠的老顧客,不是因為商家品的價格便宜,而是認同商家品的性價比以及對服務等附加值的體驗。

      時代發展到今天,商家品種類應有盡有,吃不起牛肉,可以吃雞肉。吃不起雞肉,還可以吃豬肉。在可選擇性增加的時候,顧客會選擇他認可的、性價比高的、真正物有所值的東西。

      縱觀整個市場,越是賣的好的商家品,越是厚利的。海爾的空調、SK-II的神仙水、迪奧的口紅,他們都是質量好、銷量高,同時又利潤空間大的商家品。

      直依靠薄利多銷的商家,要怎么擺脫這種困境呢?那就是通過差異化、創造附加值,從而提高競爭力。

      、特性

      商家品特性的背后,是顧客利益,利益的背后,則是需求。商家要搶占哪個特性,取決于哪個特性沒有被對手占據、某個特性的稀缺性。

      二、品牌

      品牌的力量會讓顧客充滿了安全感,20塊錢個的肯德基漢堡,比路邊上5塊錢個的漢堡賣得更好,這就是品牌的價值。

      三、更新

      如果個商家品直在更新,說明了什么?說明它的銷量和需求量迫使它必須不斷完善,帶來更多的銷量,迎合更大的市場。我們要清楚,市場上賣的好的產品不是薄利多銷,而是厚利多銷的產品。

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